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marzo 3, 2020 Ernest Mayer 0

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    • MarketingMarketing
      noviembre 5, 2018El Marketing está cambiando y si las marcas quieren sobrevivir, entonces necesitan trascender el promedio y convertirse en maravillosos vendedores que se conectan con sus clientes. Desafortunadamente, la mayoría de las marcas siguen utilizando métodos tradicionales, anticuados e ineficaces para intentar conectarse con los consumidores. En lugar de quedarse con un proceso que simplemente se siente seguro, en su lugar, toda marca que quiera tener éxito debería usar Marketing 3.0. Este proceso puede ser enseñado como una manera de involucrar, servir y hacer crecer a sus consumidores. Breve resumen del marketing 3.0. Marketing 3.0 es un término creado por Philip Kotler en el libro Marketing 3.0: De los productos a los clientes y al espíritu humano. El concepto es que el marketing cambia y evoluciona como todo lo demás en los negocios y la tecnología. En lugar de que los mensajes de marketing lleguen a una audiencia pasiva, el marketing se ha transformado en una comunicación interactiva medida por el compromiso y el intercambio de clientes, en lugar de clics, impresiones y tasas de apertura. El nuevo marketing es holístico y se centra en el consumidor, la mente, el alma, las emociones y el cuerpo. Las empresas que aprovechan el Marketing 3.0 tendrán una ventaja porque pueden comercializar su producto o servicio como parte de una misión mayor con impacto social. Los 10 Mandamientos del Marketing 3.0. En Marketing 3.0: De los productos a los clientes y al espíritu humano, Philip Kotler escribe diez reglas en el nuevo marketing. Aquí están: Trate a sus clientes con amor y a sus competidores con respeto. Esté preparado para la transformación y el cambio. Deje claros sus valores y apóyelos. Enfóquese en el segmento que puede darle los mayores beneficios. Precio justo para transmitir su calidad. Ayudar a los clientes potenciales a conectarse con su empresa y sus productos. Considere a sus clientes como clientes de por vida. Vea cada negocio como un servicio. Porque cada producto está ligado a un servicio. Mejore sus procesos de negocio día a día. Antes de tomar una decisión, considere varios aspectos e información -no sólo financiera-. Una breve historia del marketing. El negocio es dinámico y cambia con el tiempo. Las empresas que sobreviven son las que cambian para satisfacer mejor las necesidades y demandas de los consumidores. Para entender mejor el Marketing 3.0, es importante saber cómo ha cambiado el marketing en el último siglo. 1950’s (Post-WWWII) — El mercadeo se enfocó en el ciclo de vida del producto. Cosas como la imagen de marca, la segmentación del mercado y las auditorías de marketing fueron las herramientas preferidas dentro de las empresas. 1960’s (Creciendo) — El mercadeo comenzó a madurar y a desarrollar cosas como las Cuatro P’s del mercadeo (precio, producto, promoción, lugar). Esto ayudó a las empresas a dirigirse a los consumidores de forma más eficaz, pero la mayoría seguía comercializando los estilos de vida y las características de la marca. 1970’s (Perturbador) — Las organizaciones de mercadeo comenzaron a hacerse más inteligentes. En lugar del mercadeo masivo, muchos comenzaron a utilizar técnicas de focalización y posicionamiento. Esto fue bueno porque las marcas comenzaron a ser más estratégicas y a aprovechar los aspectos sociales del marketing. 1980’s (Big Marketing) — Con el boom de los años de Reagan llegaron las campañas de marketing a gran escala y globales. Las técnicas de marketing directo crecieron exponencialmente y el marketing relacional con el cliente se convirtió en el centro de atención de muchas marcas. 1990’s (Targeted) — Con la explosión de Internet, muchas marcas comenzaron por primera vez a utilizar campañas de marketing 1 a 1. El comercio electrónico permite a las empresas comercializar a un nivel emocional y experiencial porque los consumidores pudieron segmentarse de forma más efectiva. 2000 (ROI) — A medida que el marketing y la tecnología se hicieron más comunes dentro de las organizaciones, las marcas comenzaron a preguntarse sobre el retorno de la inversión (ROI). Cosas como el valor de la marca, la equidad de los clientes, los medios de comunicación social y la responsabilidad social se hicieron más comunes. También empezamos a ver que el tribalismo hacía su entrada y los clientes eran segmentados. Las diferencias entre Marketing 1.0, 2.0 y 3.0 El marketing 1.0 fue impulsado por el producto. Se centró en las características y los beneficios de la venta a las masas. Este es el marketing tradicional en el que la gente piensa y que en gran medida es ineficaz: se basa en el producto y hace hincapié en los elementos funcionales del producto o servicio. El Marketing 2.0 se creó a medida que las TI crecían dentro de las organizaciones. Junto con el crecimiento de TI estaba la capacidad de dirigir mensajes muy específicos mediante la segmentación y la personalización. El objetivo era diferenciar el producto en función de las necesidades y deseos únicos del cliente. La mayoría de las empresas y marcas se encuentran todavía en esta fase. Marketing 2.0 considera a los consumidores como alguien con quien satisfacer y fidelizar, aprovechando las TI para identificar segmentos. El Marketing 3.0 es impulsado por la interacción del cliente y las relaciones del consumidor con la marca. Por ejemplo, los vehículos híbridos no se comercializan únicamente como una forma de ahorrar gasolina, sino que se comercializan como una forma de contribuir a la gestión medioambiental global. La idea es cómo se sienten los consumidores con respecto a la marca, no necesariamente lo que los consumidores necesitan. Marketing 3.0 satisface las necesidades emocionales de los consumidores, se conecta con el consumidor a través de los medios sociales y mira a las personas en lugar de a los segmentos.  ...
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      diciembre 7, 2018Cada uno de los 1.300 millones de habitantes de la India utiliza una media de 11 kg de plástico cada año. Después de ser usado, gran parte de este plástico llega al Mar Arábigo y al Océano Índico, donde puede mutilar y matar peces, aves y otros animales marinos. Pescadores en el estado de Kerala, en el sur de la India, están librando una batalla para reducir el nivel de residuos plásticos en los océanos. Cuando los arrastreros arrastran sus redes por el agua, acaban sacando grandes cantidades de plástico junto con los peces. Hasta hace poco los pescadores simplemente tiraban la basura de plástico al agua. Pero el verano pasado, el ministro de pesca de Kerala, J. Mercykutty Amma, puso en marcha un plan para cambiar esta situación. Bajo su dirección, el gobierno del estado lanzó una campaña llamada Suchitwa Sagaram, o Mar Limpio, que entrena a los pescadores para que recojan el plástico y lo devuelvan a la orilla. En los primeros 10 meses de Suchitwa Sagaram, los pescadores han extraído 25 toneladas de plástico del Seán árabe, incluidas 10 toneladas de bolsas y botellas de plástico, según un informe de las Naciones Unidas sobre el plan. De los residuos a las carreteras Una vez que todos los residuos plásticos capturados por los pescadores de Keralan llegan a la orilla, son recogidos por personas de la comunidad pesquera local -todas menos dos de las cuales son mujeres- y alimentados en una máquina trituradora de plástico. Al igual que muchos de los esquemas de reciclaje de plástico de la India, este plástico triturado se convierte en material que se utiliza para la pavimentación de carreteras. Hay más de 34.000 km de carreteras de plástico en la India, sobre todo en las zonas rurales. Más de la mitad de las carreteras del estado sureño de Tamil Nadu son de plástico. Esta superficie es cada vez más popular, ya que hace que las carreteras sean más resistentes al calor abrasador de la India. El punto de fusión de las carreteras de plástico es de unos 66°C, frente a los 50°C de las carreteras convencionales. El uso de plástico reciclado es una alternativa más barata que los aditivos plásticos convencionales para superficies de carreteras. Cada kilómetro de carretera de plástico utiliza el equivalente a un millón de bolsas de plástico, ahorrando alrededor de una tonelada de asfalto. Cada kilómetro cuesta aproximadamente un 8% menos que una carretera convencional. Y las carreteras de plástico ayudan a crear trabajo. Además de los equipos de pesca de Keralan, equipos de recolectores de plástico en tierra en toda la India recogen los residuos plásticos. Venden su plástico a las muchas pequeñas empresas de trituración de plástico que han aparecido en todo el país. Prohibición de los plásticos La necesidad de programas como Suchitwa Sagaram se pone de relieve en una investigación que demuestra que el 90% de los residuos plásticos de los océanos del mundo son transportados por sólo 10 ríos, dos de los cuales se encuentran en la India. Según un estudio del Centro Helmholtz para la Investigación Ambiental, los ríos Indo y Ganges de la India transportan la segunda y sexta mayor cantidad de desechos plásticos al océano. El Océano Índico, por su parte, está asfixiado por la segunda mayor cantidad de plástico de todos los océanos del mundo. Al igual que el ministro de pesca de Kerala, los políticos indios parecen estar tomando medidas frente a esta creciente crisis. Este mes, el primer ministro de la India, Narendra Modi, se comprometió a eliminar todo el plástico de un solo uso en el país para el año 2022, comenzando con una prohibición inmediata en la ciudad de Delhi. La mudanza se produjo apenas tres meses después de que el estado occidental de Maharashtra, en la India, prohibiera prácticamente todos los tipos de bolsas de plástico, cubiertos desechables, vasos y platos, así como los envases y embalajes de plástico. Los residentes enfrentan multas que van desde 5.000 rupias (US$73) por primera vez hasta 25.000 rupias ($367) y tiempo de cárcel para los reincidentes, mientras que el Departamento de Medio Ambiente del estado también está alentando a la gente a reciclar botellas y bolsas de leche a través de un esquema de recompra. Mientras que el problema plástico de la India es sustancial debido al tamaño de su población y su tasa de crecimiento económico, esquemas como los de Maharashtra, Delhi y Kerala son un ejemplo para las naciones occidentales. En los EE.UU., por ejemplo, cada persona genera en promedio hasta 10 veces la cantidad de residuos plásticos generados por su homólogo indio. Si las naciones occidentales siguieran el ejemplo de la India de combinar la presión política con los emprendimientos empresariales, tal vez el mundo tenga la oportunidad de evitar la catástrofe prevista de que haya más plástico que peces en el mar para 2050....
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